个，一个富士-康，一个闻泰，如果不计较个人喜好的话，富士-康无疑是最合适的。

　　卓越仔细想了想，还是决定先实地考察一下两家企业的实力，如果实力相当，不影响自己的计划的前提下，卓越必然会选择闻泰。

　　于是卓越让自己的新任助理小张分别联系两家企业，梦想集团表明有意想请对方公司代工自己新研发的手机，自己近期将带领团队对目标企业进行实地考察。

　　4月21日，卓越带着手下两大手机研发团队的骨干，率先抵达位于鹏城的富士-康大陆总部，老郭没出面或者不在，对方的一名副总接待了卓越一行。

　　坐下来客套了几句之后，卓越直接表明来意，并对对方的副总提出了两个要求，一、为了验证对方的实力，允许卓越带人前往组装车间参观；二、允许梦想集团的团队现场对对方的生产能力进行评估。

　　对方犹豫了一下，勉强同意了，亲自带着卓越参观了自己工厂的设备，还领着卓越前往手机组装车间，然后，李享带着团队对富士康的生产能力进行了现场评估。

　　这种评估不用太多的时间，主要是拿着零部件在对方的设备上尝试组装一下，然后查验对方的生产设备和数对方的生产线就可以了，很快，李享就评估完毕了，悄悄对卓越说道：“基本能满足我们的需求，如果要签约，可以提一些补充条件。”

　　卓越点点头表示明白了，双方再一次的坐到了会议桌上，卓越继续提出了自己的进一步要求：“我们预计定制的首批手机数量将会达到10万台左右，6月中旬之前，必须全部完工，另外必须和我们签订严格的保密协议，严禁将我们的相关信息泄露出去，这些贵公司能做到吗？”

　　对方副总考虑了一下，表示没问题，于是，双方进入到下一个环节——讨价还价。

　　对方率先开价，代工一部手机需要收取代工费300元，卓越摇摇头，开什么玩笑，老子一部手机都未必能赚到300元，你还想收走300块，那老子还不如也开个代工厂算了。

　　双方开始了紧张激烈地讨价还价阶段，卓越也有点狠，将价格死死咬死在120元这个价格不放松，因为卓越深知，对方代工一部手机的成本基本上也就只需二三十块，给对方预留一百元左右的利润，已经是卓越能给出的极限。

　　但对方的副总口气也很张狂，说：“卓总，目前在大陆，也只有我们公司能够为贵公司提供代工服务并同时满足贵方的要求，我们是您的唯一选择，另外，180元每台，也是我们的底线，我们不可能给您白干，总要赚点钱吧？”

　　

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