个,一个富士-康,一个闻泰,如果不计较个人喜好的话,富士-康无疑是最合适的。
卓越仔细想了想,还是决定先实地考察一下两家企业的实力,如果实力相当,不影响自己的计划的前提下,卓越必然会选择闻泰。
于是卓越让自己的新任助理小张分别联系两家企业,梦想集团表明有意想请对方公司代工自己新研发的手机,自己近期将带领团队对目标企业进行实地考察。
4月21日,卓越带着手下两大手机研发团队的骨干,率先抵达位于鹏城的富士-康大陆总部,老郭没出面或者不在,对方的一名副总接待了卓越一行。
坐下来客套了几句之后,卓越直接表明来意,并对对方的副总提出了两个要求,一、为了验证对方的实力,允许卓越带人前往组装车间参观;二、允许梦想集团的团队现场对对方的生产能力进行评估。
对方犹豫了一下,勉强同意了,亲自带着卓越参观了自己工厂的设备,还领着卓越前往手机组装车间,然后,李享带着团队对富士康的生产能力进行了现场评估。
这种评估不用太多的时间,主要是拿着零部件在对方的设备上尝试组装一下,然后查验对方的生产设备和数对方的生产线就可以了,很快,李享就评估完毕了,悄悄对卓越说道:“基本能满足我们的需求,如果要签约,可以提一些补充条件。”
卓越点点头表示明白了,双方再一次的坐到了会议桌上,卓越继续提出了自己的进一步要求:“我们预计定制的首批手机数量将会达到10万台左右,6月中旬之前,必须全部完工,另外必须和我们签订严格的保密协议,严禁将我们的相关信息泄露出去,这些贵公司能做到吗?”
对方副总考虑了一下,表示没问题,于是,双方进入到下一个环节——讨价还价。
对方率先开价,代工一部手机需要收取代工费300元,卓越摇摇头,开什么玩笑,老子一部手机都未必能赚到300元,你还想收走300块,那老子还不如也开个代工厂算了。
双方开始了紧张激烈地讨价还价阶段,卓越也有点狠,将价格死死咬死在120元这个价格不放松,因为卓越深知,对方代工一部手机的成本基本上也就只需二三十块,给对方预留一百元左右的利润,已经是卓越能给出的极限。
但对方的副总口气也很张狂,说:“卓总,目前在大陆,也只有我们公司能够为贵公司提供代工服务并同时满足贵方的要求,我们是您的唯一选择,另外,180元每台,也是我们的底线,我们不可能给您白干,总要赚点钱吧?”
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