知道，你留一手，你说，你想怎么办？”
“4P，最简单的4P。”
营销中的4P指的是4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P”。
何涌生也是懂这个的，彭高德也在美国进修过，对这一理论并不陌生，就是嵘啤那帮骄兵悍将，在秦东影响下，三国，毛选都是必看书目，这种营销理论，连杜小树都说得出口。
“就这个？”何涌生怀疑自己的耳朵。
“最简单的往往是最好用的。”秦东笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”
看过报表，秦东就知道亏损的原因了，虽然销量增长了，但是销得越多，亏得也越多。
“怎么回事？”何涌生皱眉问道，这是他百思不得期解的地方。
“我们是直销，这种方式营运费用很高，公司出人出力出车，这都是需要费用的，所以公司始终处于亏损局面，我们卖得越多，亏得也越多……”
秦东讲得明白，何涌生也明白了，对啊，加直销的成本，赚的钱不够花出去的钱，所以啤酒卖得越多，亏损得也越多。
“直销，还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车，这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉，批发商信心不足，就会恶意欠款。”
“对，现在有500万元的欠款……”葛俊杰终于回来了，这两个月，他明显瘦了，看到秦东回来，他感觉肩的上担子一下松了下来。
“还有，我们一共才有二十八辆车，运力有限，送货不及时，客户投诉会越来越多；”
“有直销也有分销，两个部门，边界不清，推诿扯皮，……”
“对。”葛俊杰简直要拍桌子了。
秦癫子到底是秦癫子，人刚回来，就把问题给挑出来了。
公司设立直销部和批发部，直销部负责酒店和超市的开拓和服务（包括送货收款）；
批发部负责开发经销商，并推动经销商开拓终端和提供服务。
这是完全矛盾的机构设置，造成公司直销人员与经销商为争抢市场冲突不断，且欠款巨大，还没和嵘啤开火，自己人已经开始“窝里斗”。
“这是老彭的意思，当年远洋就是么干的。”何涌生替葛俊杰打圆场。
“这是卖啤酒，不是卖瓜子渔片。”秦东也不客气，“直销和分销，一定要改。”
“嗯，这笔款子不对。”
哪不对？
听说涉及到钱的问题，何涌生和葛俊杰都站了起来。
“这笔九十六万的款子去哪了？”
“这是老孟负责回收的，我问一下。”葛俊杰拿起电话，秦东却也拿出手机来，不同的是，秦东把电话打给了公安局。
“刘队，我秦啤的秦东，我们发现有职工贪污货款……”
何涌生吓了一跳，这种家丑，最好还是不要外扬，现在秦东不仅外扬了，并且还报案了。
“秦董，是不是搞错了？”人是葛俊杰带出来的，他有些着急。
面对的交易客户众多，再加上管理经验不足，造成财务管理混乱，销售人员贪污或挪用货款现象，不是没有，秦东是谁，这样的漏洞在他眼里一目了然。
“搞不错，哎，我说老葛，这笔一千多万的款子哪去了？”
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