是羊毛出在了羊身上，最吃亏的还是消费者。
第四，此种做法对酒店来说只能是一种短期行为，实际上他们也顾虑重重，采取了种种变通的手法在销售其他品牌的啤酒，以留住更多的顾客；其他城市也出现过类似的现象，但都没有坚持长久。”
……
杨厂长的采访，没有隔夜，报纸是第二天见报，电台是第二天清早就播出，电视则是到了晚上播放的……
“这老头，这是示弱啊，好象我们欺负他似的……”武庚吃着呱嗒，久在沙场，对方的招数他心里明明白白的。
“武总，消费者不这么想，这几天，有的酒店抗不住人情攻势，打算退出我们的买店计划……”杨建亭也与武庚一起来吃呱嗒，“我们得提前准备。”
“嗯，这老头真是把能用的招数都用上了。”武庚唏哩呼噜喝完豆腐脑，“走吧，回去想想办法……”
杨建亭付了钱，两人刚走出这家路边早餐店，罗玲匆匆而来。
“玲姐，吃呱嗒，我请客。”杨建亭正待喊老板上一碗豆腐脑，罗玲却抓住他的胳膊，“哪有心思吃饭，快，有情况。”
情况很紧急。
今天上午，又一场新闻发布会在舜渔山庄举行。
这次发布会的主角不再是杨厂长，而是沈南市排名前几位
的各大高档酒店。
舜渔山庄、净雅、舜德、北冰洋食府、吉华大酒店等十几
家大酒店的负责人坐在了一起，用行动表达对北冰洋啤酒的声
援。
“酒店毕竟是一个大众消费场所，而不是酒厂的专卖店，
它每天面对的是成千上万的消费者，作为一个服务行业让顾客
满意是我们酒店的最高追求，酒店只有尽最大努力为顾客提供
服务的权利，而没有拒绝消费者正当要求的权利！”
最后，十几位总经理一致表示：拒绝专卖任何一种产品。
其中一位总经理仍意犹未尽，“据我了解，近几年在南方
等地也有一些厂家推出过啤酒专卖措施，但最终都不了了之，不要以为你是霸王，就到沈南来耍横的，这一套行不通！”
杨厂长的姿态看来是起了作用，当晚，李墨梅也登上了电视。
“在秦啤的重压之下，我们沈啤也没有沉默和退守，自从秦啤在济南开始专卖后，沈啤也从中学到了很多东西。
秦啤其实是给我们送经验来的。我们要谢谢秦啤！”
李墨梅的态度不卑不亢，赢得了无数沈南电视观众的好感。
如果说杨厂长是屈，那李墨梅就是伸，这一屈一伸，消费者对北冰洋的忠诚度更高了。
李墨梅还告诉记者，通过与秦啤的竞争，他们的产销量又增加了30%，沈南的市场也得到净化，一些小的啤酒企业比如奥蕾、云海、孔孟等啤酒纷纷撤出，沈南市场形成了两强争霸的局面。
“今年，我们计划斥资4000万元新上一条5万吨纯生啤酒生产线，将来，我们沈南市民在家门口就能喝到我们沈南的纯生啤酒……”
这仗越打越胶着了！
中低端酒店饭店虽然也想加入秦啤的买店计划，可是经电视上这么一闹腾，许多顾客来，点名要喝北冰洋，饭店也不能把买卖往外推，北冰洋仍霸占着中低端市场。
高端市场好一些，都是签了协议的，再说，北冰洋也没有自己的高端啤酒，等到纯生啤酒投产，估计要两年后了。
就这样，秦啤占据了高端市场，北冰洋牢守中低端市场，秦啤占据了市场的百分之二十，北冰洋占据了百分之八十，秦啤初步在沈南市场上站稳了脚跟。
“墨梅，杨厂长还在住院吗？”就中胜负难料的时候，秦东终于来到了沈南。
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