种啤酒定价，就是高中低三个档次，面对不同的消费人群，并且都比云海卖得便宜……
“我们的啤酒，现在就是一种清淡爽口型啤酒，不要说人参啤酒，人参啤酒是高端，面对的是节日市场……单从产品线上我们就已经落后对方了……”
哦，会议室里沉静下来，没有人打断秦东，鲁旭光端着一笸箩包子，“刚出锅的包子，趁热吃。”
几个小年轻站起来，可是看到陈世法和周凤和都没动，就又讪讪地坐下了。
“吃包子。”秦东拿起两个热包子先塞给陈世法和周凤和，自己就咬了一口，三鲜馅的包子，很香。
“一般营销上的战争不外乎几种形式产品战，价格战，广告战，渠道战，终端战，炒作战，促销战……”
哦，罗玲马上要找纸笔，可是秦东继续说道，“说到产品，我始终认为，我们的啤酒口味是最好的，所以我们先不跟他们打产品战，也不跟他们打价格战……”
不打价格战，也就是说嵘啤绝不降价，周凤和忍不住了，“那这仗怎么打？”
“周书记，我们不能被牵着鼻子走，我们得打乱他们的节奏……”
打乱节奏？
杜小树开始皱着眉头，可是此时马上举起手来，“我明白了，姐夫，就是他们打广告战，我们打别的战……”
哦，秦东很惊讶，开窍这种事就是一瞬间的顿悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，许多人在背后议论他拉扯这个小舅子，可是他也始终认为，杜小树是一块干销售的料。
“小树说的没错，云海啤酒人生地不熟，需要用广告敲开市场的大门，现在他们的广告打得正猛，估计这两个礼拜还有广告攻势，我们嵘啤是土生土长的牌子，老百姓都熟悉，我们要把广告费用在促销上，也就是说，他们打广告战，我们打促销战……”
他们打促销战，我们打炒作战！
他们打炒作战，对不起，我要跟你打渠道战和产品战了……
“这就是田忌赛马一个道理。”陈世法也听明白了，他看一眼秦东，陡然感觉肩上的压力卸去一大半。
“姐夫，我有个主意！”
杜小树听得很认真，上学时都没这么认真地听讲过。
“说。”秦东很干脆。
杜小树道，“等我一会儿。”他飞快地跑了出去，又飞快地跑了回来，手里拿着是与自己姐夫差不多的军绿色挎包。
他把挎包里的东西一下都倒在桌子上，烟，钥匙，打火机，传呼机，弹簧刀……
看到弹簧刀周原则的脸就拉了下来，武庚笑着过去踢了杜小树一脚，“没收，没收了……”
可是他看到别的东西，话就说不下去了。
桌上还有一摞照片，照片上全是漂亮的女人。
“杜小树，收起来。”周凤和很生气，他要是不自恃年龄与身份，他能立马划根火柴把这些照片一把火烧了。
杜小树却不怕这老头，他知道他没有坏心眼，“姐夫，你看，这一套是七张，现在全市不在评选啤酒女神吗？我……”
秦东笑了，他民明白了，虽然杜小树辞不达意，但其实他就是想借热点，这叫事件营销！
现在，啤酒节开幕前，任何有关美女的事件都能撩拨消费者的神经……
“陈厂长，周书记，这叫美人牌。”秦东拿起照片，他又笑了，这是前几天杜小树给韩汝芬和郑小姣等人拍摄的，照片已经塑封，“我们的啤酒包装的时候，每箱啤酒中放一张照片，集齐七张照片，可以再领一箱啤酒！”
“小树，是不是这么个意思？”
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